Меню
Главная - Предпринимательское право - Виды бизнеса посреднический

Виды бизнеса посреднический

виды бизнеса посреднический

Сегодня существует масса способов заработка, при помощи которых можно себя полностью обеспечивать.

Кто-то занимается производством продуктов питания, кто-то производит металлоконструкции, а иные занимаются заработками в интернете.

Как ни странно, но мало кто задумывается о том, что посредническая деятельность является очень выгодным бизнесом, способным приносить огромные прибыли.

Проблема лишь в том, как выбрать для себя правильную нишу для занятий бизнесом, а также его по уму организовать.

Как начать зарабатывать посредничеством?

Чтобы стать посредником, нужно обладать следующими качествами:

[1]

  • умением быстро находить актуальную и ценную информацию, которую можно перепродавать;
  • способностью договариваться и приводить к консенсусу все стороны.

Положительные и отрицательные стороны посредничества

К положительным моментам следует отнести очень неплохой заработок, да и саму работу нельзя отнести к категории особо сложных. Кроме того, вовсе не требуется вкладывать сколь-нибудь значимые средства в самом начале своей деятельности.

Если же говорить об отрицательных моментах, то необходимо выделить достаточно частые срывы деятельности по независящим от вас причинам. Кроме того, бывают случаи, когда одна из сторон не выполняет свои обязательства по оплате.

В общем-то, подобных инцидентов можно избежать, если правильно подобрать ту сферу деятельности, которая будет вам интересна и где вы сможете хорошо ориентироваться. Так как сегодня бизнес разделился на две части, когда предприниматели могут работать не только в «реальном» мире, но и в интернете, мы рассмотрим все сферы, где может потребоваться посредническая деятельность.

Продажа недвижимости

Ни для кого не секрет, что квартирный вопрос является очень острой проблемой в нашей стране, а потому привлекает множество предпринимателей всех мастей. Создается устойчивая цепочка продавец/покупатель. Посредник может эффективно работать с ними, получая свою часть от сделки. Заметим, что не нужно путать посредника и риэлтора.

Вы можете найти заинтересованного в покупке квартиры с определенными параметрами клиента, после чего провести самостоятельный мониторинг рынка недвижимости. Многие люди попросту не имеют на это времени, а потому охотно воспользуются вашими услугами. Та же ситуация и с продавцами, которые не имеют времени для поиска перспективных покупателей.

Какие прочие бизнес-идеи посредников существуют еще?

В ту же сферу входит ремонт квартир. Сейчас есть много людей, которые желают профессионально отремонтировать свое жилье, но не имеют способностей для самостоятельного выполнения этой работы. Вы можете отлично зарабатывать, если предложите клиентам поиск профессиональных бригад отделочников.

Так что, перед тем как заработать на посредничестве в этой сфере, лучше заранее разжиться полезными связями. Почитайте тематические форумы, поищите людей по объявлениям в газете. От услуг действительно хороших посредников никто и никогда не отказывается, так как самостоятельный поиск клиентов – дело муторное и затратное для бизнеса, человек теряет на это время.

Во всех этих случаях не стоит брать больше 3-5% от сделки, так как это сразу отпугивает потенциальных клиентов.

Посредничество онлайн

Во всемирной паутине возможности, которые дает посредническая деятельность, куда больше. Такая деятельность вполне может включать услуги по размещению ссылок на товары, представляемые продавцом, а также поиск перспективных клиентов. Если вы отлично знаете иностранные языки, то сумма заработка может быть еще больше.

Дело в том, что сегодня есть огромное количество торговцев, которые не прочь покупать товар в том же Китае. Проблема в том, что работа с китайскими поставщиками отличается массой нюансов, которые известны далеко не всем. Если вы сможете договариваться с ними, то сумма заработка может превышать 10-15% от окончательной суммы сделки.

Партнерские программы

Кроме того, очень выгодными могут стать партнерские программы. В этом случае заключается официальный договор с поставщиком продукции, по которому вы получаете деньги за продвижение его товара в интернете. В некоторых случаях сумма заработка может достигать 13-15% от каждой сделки.

Как заключается партнерское соглашение?

В этом нет ничего сложного. Сначала вам нужно зарегистрироваться на любом партнерском ресурсе, внести все свои реквизиты и получить свою уникальную идентификационную ссылку. Размещаете ссылку на своем ресурсе и начинаете получать законный процент от каждого перехода по ней. Но! Куда выгоднее все же та схема, при которой вы получаете вознаграждение за каждого реального покупателя, который пришел с вашего сайта.

В общем-то, вся реклама в интернете – типичная посредническая деятельность. В некоторых случаях цена размещенной рекламы может достигать нескольких тысяч долларов за один пост.

Интернет-магазины

Ни в коем случае нельзя обойти стороной и этот вопрос. Нет, мы не говорим об отечественных предприятиях такого рода (хотя можно заработать и здесь). Возьмем популярный ресурс «Таобао».

Товаров миллионы, цены очень привлекательные, а потому желающих купить там что-то для себя очень много. Проблема только в том, что сайт китайский, да и с нашей страной он не работает в принципе.

Так как стать посредником интернет-магазина одежды и прочих товаров повседневного спроса?

Для начала нужно создать сайт. На нем размещаются все те же самые лоты, что и на оригинальном ресурсе, но с ценой в рублях (в которую уже входит ваша наценка). Ваша задача – покупать эти товары, организовывать их доставку. В этом случае процент за посредничество может превышать 30%.

Официальная регистрация

Этот пункт начинающие посредники обычно обходят стороной, а зря. Дело в том, что вся ваша деятельность будет строиться на одном — на доверии. А какое к вам будет отношение, если ваша деятельность не зарегистрирована даже в качестве банального ИП?

Кстати, а какой имеет ОКВЭД посредническая деятельность? Увы, но наше законодательство не предоставляет для этого занятия отдельного кода. Для посредничества в области обычной (не в интернете) предпринимательской деятельности подходит код 74.87. Если собираетесь предлагать свои услуги в сети, лучше использовать 72.4, код 72.2 или 72.6.

Какие документы вам потребуются?

Мы уже говорили, что многие люди предпочитают заниматься этим бизнесом, никак не регистрируя свое дело. Не стоит думать, что это незаконно, ведь если оформлять договор на физическое лицо, то можно легально платить налоги, а проверяющие органы не будут иметь к вам вопросов.

Проблема лишь в том, о чем мы уже говорили. Ни одна крупная компания (да и частник тоже) не станет заключать более-менее важные договора непонятно с кем. А потому в первую очередь вам потребуется зарегистрировать собственное ИП. Далее заключается обычный договор на оказание услуг. Но!

[2]

У налоговой инспекции могут возникнуть вопросы, так как им нужны реальные подтверждения того, что вы действительно эти услуги оказывали. А потому по факту выполнения работ необходимо составлять специальный акт. Его положения регулируются ст. 9 ФЗ «О бухгалтерском учете». В нем должны быть следующие позиции:

  • полное название документа;
  • дата его составления;
  • наименование той компании, от имени которой был составлен акт;
  • наименование и содержание проведенной операции;
  • сумма (объем) услуг в денежном или хозяйственном выражении;
  • перечень всех лиц, а также все их должностей, которые ответственны за заключение и выполнение договора;
  • подписи всех этих лиц;
  • как можно более подробный перечень всех оказанных услуг или проданных товаров.

Затраты на организацию

В этом плане все зависит исключительно от направления вашей деятельности и способов ее осуществления. Так, если вы планируете заниматься продажей товаров через интернет, вам не обойтись без своего сайта. В зависимости от его сложности и той компании, которая его будет делать, его стоимость может составлять от пары тысяч рублей до нескольких десятков тысяч долларов.

В случае, когда вы собираетесь заниматься продажей китайских товаров, затрат будет еще больше, ведь нужны переводчики, необходимо налаживать контакты с людьми, которые хорошо знают специфику китайского бизнеса.

Добавьте трату денег на оплату таможенных пошлин, транспорт, хранение товара на складе. Словом, делать наценку меньше 30-40% неразумно.

Если же вы — посредник в строительстве или ремонте, то обходится это дешевле. Нужны деньги на мобильную связь, переговоры с представителями застройщика, а также транспорт. Словом, потратить на посредническую деятельность можно от пяти тысяч рублей до десятков тысяч долларов. Конечно же, бизнес на посредничестве во всех этих случаях будет давать вам разные доходы.

Как организовать посреднический бизнес?

Посреднический бизнес является очень перспективной сферой, которая предполагает такое взаимодействие: организация или физическое лицо предоставляют услуги по сведению двух сторон, которые заинтересованы в сотрудничестве. Посредник получает прибыль за счет наценки на товар (если речь идет о торговле) или в формате фиксированной суммы вознаграждения либо процента от сделки (сфера услуг).

Примеров посреднического бизнеса можно привести огромное множество – практически в любой сфере есть третье лицо (физическое или юридическое), которое обеспечивает взаимодействие и эффективное сотрудничество двух сторон. Посредник является своеобразным связующим звеном между продавцами услуг/товаров и тем, кто заинтересован в их покупке.

Среди преимуществ посреднического вида бизнеса стоит отметить минимальные вложения на старте, обширные перспективы роста и построения дела, хорошую прибыль и возможность быстро окупить все вложенные деньги. Среди недостатков отмечают риск срыва заключения сделки, сложности в выбранной сфере.

Успех в данном случае сопутствует лишь тем, кто работает в области, в которой действительно является великолепным специалистом (знает все схемы, особенности, тонкости и нюансы), умеет понять потребности каждой из сторон, построить эффективную коммуникацию, профессионально организовать процесс взаимодействия.

Виды проектов в сфере торговли и услуг

Посреднический вид бизнеса существует с самых давних времен – с момента появления торговли и интересов отдельных людей или групп. Еще в давнем Риме на больших базарах были люди в специальных лавках, которые владели информацией касательно самых разных сфер. За оплату они делились знаниями и давали консультации купцам.

Сегодня, с появлением и развитием информационных технологий , данная сфера вышла на совершенно иной уровень. Огромные объемы производства, разнообразные услуги представлены в большом разнообразии, поэтому далеко не всегда все это доходит до клиента и интересно ему.

Посредник же обладает огромным объемом информации и повышает видимость товара/услуги для покупателя, предлагая ему именно то, что соответствует всем требованиям. Таким образом, продавец получает довольного клиента (который без посредника, возможно, никогда и не узнал бы об услуге/товаре), клиент – то, что искал по нужной цене (не тратя время, силы, деньги на самостоятельные поиски, а предоставив это профессионалу со знаниями и навыками).

Примеры посреднического бизнеса:

1) Основные направления:

  • Риэлтерские услуги
  • Деятельность брокеров
  • Кадровые (рекрутинговые) агентства
  • Услуги маклеров
  • Туристический бизнес
  • Брачные агентства
  • Проведение аукционов
  • Торговля – доставка товаров, поиск поставщиков и т.д.
  • Интернет-магазины
  • Партнерские программы и сети
  • Дропшиппинг
  • Купля-продажа веб-ресурсов
  • Организация бирж по предоставлению услуг – текстовые биржи, сайты для фрилансеров разной квалификации

Посредничество можно рассмотреть даже в работе обыкновенных продуктовых магазинов, ведь они являются связующим звеном между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем).

Но посредничество в формате конкретного проекта предполагает заключение отдельных сделок между двумя сторонами после проведения подготовительной работы, гарантии безопасности сделки, повышение стоимости сделки за счет комиссии или фиксированной суммы вознаграждения посреднику.

Наиболее перспективна сегодня сфера HR , так как потребность в квалифицированных кадрах наблюдается во всех областях деятельности. И работодатели готовы платить за то, чтобы получить в штат высококлассного профессионала, что значит сэкономить на затратах в процессе самостоятельных поисков и не терять время на обучение или стажировку множества кандидатов.

Организация проекта: особенности и нюансы

Чтобы оказывать посреднические услуги и сделать бизнес процветающим, необходимо обладать серьезными познаниями в выбранной сфере или искать специалистов в штат. Только наличие глубоких знаний , многолетнего опыта, знакомство со всеми схемами и нюансами обеспечат максимально эффективное взаимодействие посредника с обеими сторонами.

Специальные знания и полная компетенция – основные характеристики грамотного и успешного посредника. Также ценятся предпринимательский талант, харизма, умение убеждать и строить коммуникацию, чувствовать и понимать потребности людей, находить идеальный вариант для заказчика и обеспечивать безопасность сделок.

В некоторых случаях бизнес не требует серьезных финансовых вложений , но если планируется организация серьезного проекта, лучше позаботиться об удобном офисе для сотрудников, рекламе и продвижении на первых порах. С другой же стороны, онлайн-посредничество всего этого не требует — можно работать дома.

[3]

Поэтому самое главное условие – компетентность посредника и успешное выполнение взятых обязательств, что позволит создать соответствующую репутацию в среде. Обязательно наличие знаний не только по теме проекта, но и в сфере менеджмента, финансирования, маркетинга. Для организации бизнеса его нужно оформить в формате ООО (юридическое лицо) или ИП (индивидуальный предприниматель).

Основные этапы организации:

1) Выбор актуального направления – перспективной идеи

2) Составление бизнес-плана : определение сферы, количества сотрудников, выбор помещения и оргтехники (если это нужно)

3) Регистрация бизнеса

4) Составление базы – исполнителей и клиентов, компаний и брендов и т.д.

5) Реклама услуг

6) Прием заказов , выполнение в оговоренные сроки и на наивысшем уровне

7) Активная работа , поддержание репутации, расширение дела за счет привлечения новых клиентов и сотрудников

8) Постоянное повышение уровня квалификации

Независимо от того, в какой сфере организуется посреднический бизнес, нужно постоянно быть «в теме». Если это агентство по организации праздников или подбору нянь, то мало просто вести список исполнителей и заказчиков: необходимо тщательно оформлять портфолио, учитывать все нюансы и отзывы, изучать новые технологии и исследования в области, интересоваться даже слухами и актуальной информацией.

Интересные и актуальные идеи

До того, как организовать посреднический бизнес, необходимо очень тщательно изучить рынок товаров и услуг – страны, региона, конкретной области, выбранного направления. Больше всего свободы предлагает онлайн-бизнес , так как здесь отсутствуют географические ограничения, нет необходимости встречаться с клиентами, есть возможность открыть проект с минимальными вложениями и работать максимально эффективно.

Несколько перспективных идей:

Выбирая подходящий вариант, нужно очень тщательно проанализировать рынок, обратив внимание на конкурентов, спрос и предложение. Проект может быть реализован в двух направлениях (или обоих одновременно): business-to-business (между компаниями), business-to-client (от компаний к частным клиентам).

Примеры посреднического бизнеса

Любой вид бизнеса организовать самостоятельно всегда сложно, к примеру, стать представителем одежды по каталогам. Требуется капитал, наемные сотрудники, аренда помещения и покупка торгового или производственного оборудования. Но существуют примеры, когда все организационные моменты можно упростить. К ним относится посреднический бизнес. Рассмотрим самые эффективные и доходные примеры.

Агентство нянь и сиделок

Хорошая няня всегда в дефиците в любом городе и даже стране. Это пример посреднического бизнеса, в котором успех зависит от человеческого фактора. Законодательная база в данном направлении практически отсутствует, сам рынок можно назвать «черным», при этом конкуренция огромная. Деньги нужны на аренду помещения (небольшой офис для встречи с клиентами), набора кадров и рекламы. При подборе персонала нужно ориентироваться не только на образование и любовь к детям, но и на рекомендации других клиентов, опыт работы. Для этого нужно провести личное собеседование и тестирование на психологическое состояние. Обязательное требование – наличие результатов медицинского осмотра.

Важно знать!На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Реклама может быть любой. Для небольшого города лучше использовать наружную рекламу, подать объявление в местные СМИ, продвигать услуги в социальных сетях. Для больших городов нужно знать, как продавать товар через интернет (или услуги). Обязательно создайте личный сайт компании, на котором клиенты могут ознакомиться с перечнем услуг, прочитать отзывы. Эффективный и недорогой способ – раздача визиток в местах скопления целевой аудитории. Это могут быть детские сады, поликлиники, комнаты развлечений, парки.

Ивент-агентство

Те, кто умеют генерировать креативные идеи, дарить окружающим хорошее настроение, могут воспользоваться примером открытия бизнеса по организации праздников.

В штате ивент-агентства нет актеров, танцоров или музыкантов. Все они привлекаются для организации конкретного мероприятия. Цель ивент-агентства – предложить креативную идею для организации праздника и организовать сам процесс. Ориентируясь на примеры таких агентств, за проведение мелких детских праздников посредник берет 10-15% комиссионных от общего бюджета, потраченного на организацию, и 3-5% от проведения крупных корпоративных мероприятий. Если грамотно организовать посреднический бизнес, еще 10% комиссии можно взимать с артистов, которые были привлечены.

Если работа ивент-агентом вас не привлекает, рассмотрите идеею стать дилером производителя.

Служба доставки

Еще недавно услуги платной доставки считались привилегией высшего класса, но в последние годы изменился формат предоставляемых услуг, цены стали демократичнее и доступнее. Существует много примеров успешного посреднического бизнеса на доставке.

Для данного варианта будет достаточно небольшого офиса с телефоном, минимальным набором компьютерной техники и транспортного средства. Компании с невысоким бюджетом вообще обходятся доставкой при помощи городского транспорта, а офис организуют на дому.

Как правило, курьерские службы предоставляют стандартную и экспресс-доставку. Если у предпринимателя, который желает заняться посредническим бизнесом, ограниченные финансовые возможности, он может выполнять обязанности курьера самостоятельно. В мелких компаниях их роль часто выполняют студенты, которые работают по условиям частичной занятости.

Клининговая компания

Стартовые инвестиции для открытия данного посреднического дела могут быть минимальными и ограничиваться расходами на приобретение уборочного инвентаря и чистящих средств.

Если анализировать примеры деятельности клининговых компаний, можно разделить их на три типа:

  1. разовая уборка объектов (генеральная, после строительства, вынос мусора);
  2. ежедневный сервис в коммерческих объектах;
  3. узконаправленные компании (к примеру, химчистка ковровых покрытий).

Для того чтобы заняться данным видом услуг, можно использовать два способа: открыть компанию для конкретного клиента (заключить сделку с торговым или бизнес-центром) или сосредоточиться на конкретной нише. К примеру – уборка квартир или уход за твердыми полами.

Небольшая фирма может представлять себя клиентам как специалист узкого профиля, который предоставляет современные средства по уборке, качественный инвентарь и специально обученный персонал. На первой стадии работы можно сэкономить на открытии офиса. Достаточно нанять человека, который будет принимать звонки и направлять на объект рабочих.

Организация совместных покупок

Определяя выгодные примеры посреднических схем, нельзя не вспомнить про интернет-бизнес. К нему можно отнести онлайн-торговлю и открытие пункта выдачи заказов интернет-магазинов, дропшиппинг, куплю-продажу сайтов и др.

Организация совместных покупок выгодна тем, что не требует вложений. Все, что нужно от организатора, – это доступ к интернету, мобильный телефон и наличие расчетного счета. Данное дело заключается в поиске оптовых поставщиков, которые продают качественную продукцию по умеренным ценам, и предложении товаров потенциальным клиентам (как правило, это пользователи социальных сетей или специальных сервисов). Каждый из них заказывает товар, а организатор формирует минимальный заказ, передавая информацию на склад производителя. После этого покупателям выставляется счет, который нужно оплатить в кратчайшие сроки. Затем деньги перечисляются оптовой компании, а полученный товар доставляется клиентам оговоренным способом. В данной схеме выигрывают все: покупатель получает 1-2 единицы товара по оптовой цене, производитель – новый канал сбыта, а посредник – комиссионные от каждой сделки. В большинстве примеров это 5-10% от крупных сделок или 25-30% от продажи недорогих товаров.

Сохраните статью в 2 клика:

Как и для любого вида бизнеса, для посреднических схем характерна определенная структура. Чтобы дело начало приносить доход, оно должно пройти несколько стадий развития. Сначала нужно сформировать базу, через которую будут взаимодействовать потенциальные покупатели и производители. Кроме этого, бизнесмен должен учитывать качество предложенных услуг или продаваемого товара, придерживаться сроков выполняемых работ и соблюдать условия договора.

Основные этапы создания таких компаний

Действующие законы разрешают использовать разные организационно-правовые формы для посреднических предприятий. Бизнесмены, желающие работать в этом направлении, могут зарегистрировать как «АО», «ООО» или «ИП». Каждая из правовых форм имеет собственные нюансы, которые необходимо учитывать при создании бизнеса. В том случае, когда услуги предпринимателя ориентированы на другие субъекты бизнеса, рекомендуется проходить регистрацию в статусе юридического лица. Создание общества с ограниченной ответственностью позволяет продемонстрировать потенциальным партнерам серьезность намерений бизнесмена.

Посреднический бизнес, примеры которого были рассмотрены выше, требует обязательной регистрации в налоговой службе. Для того чтобы зарегистрировать собственную компанию, предпринимателю нужно заполнить соответствующую заявку. При заполнении бланка необходимо уделить повышенное внимание выбору кодов ОКВЭД. Неправильное указание кодов экономической деятельности может повлечь за собой различные неприятные последствия. Важно понимать, что в действующем классификаторе нет кода, соответствующего посредническим услугам. Этот фактор объясняется тем, что посредничество является одной из разновидностей торговли.

При выборе узкой специфики необходимо указать специальное цифровое значение, предусмотренное для конкретной сферы. Данное правило требуется соблюдать при работе в следующих направлениях:

  1. Торговля ценными бумагами.
  2. Работа на рынке недвижимости.
  3. Работа на фондовой бирже.

Госстандарт регулярно вносит различные коррективы в классификатор видов экономической деятельности. На момент регистрации компании рекомендуется тщательно изучить современную редакцию этого справочника. Изменять выбранные значения можно лишь в случае перепрофилирования компании или выбора дополнительных направлений деятельности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *